TRÊS CHAVES PARA AUMENTAR SUAS VENDAS E LUCRATIVIDADE

Muitos dos meus alunos e empresas que contratam minhas consultorias estão me ligando desesperadamente porque as vendas estão cada dia piores. Muitos acreditam que é pela crise político/financeira que nos atinge. Você que é meu seguidor e lê periodicamente meus artigos, já deve saber que não compartilho desta ideia. É verdade que...

5 indicadores-chaves em vendas

Hoje quero repassar para você, gerente comercial, consultor em vendas, vendedor, empresário, dono de startup, cinco indicadores clássicos de vendas.  Minha única sugestão é que sim, você já está usando todos ou algum deles, os use com muita mais ponderação do que tem feito até agora. 1. NÚMERO DE OPORTUNIDADES...

LIGAÇÕES A FRIO OU ENVIO DE E-MAILS?

  MOTIVOS PARA TER UM PLANEJAMENTO DE MARKETING DE CONTEÚDO Talvez por conta das crises - as quais, diga-se de passagem, em nosso País são muito seguidas - ou pela necessidade de crescer; toda empresa, por menor que seja, precisa criar leads constantemente para continuar operante. Provavelmente, você empresário, gerente de vendas ou vendedor,...

OS 10 PRINCÍPIOS DO VENDEDOR DE SUCESSO

Após anos de pesquisa primária em vendas, dando milhares de treinamentos, observando e acompanhando os melhores vendedores em ação, devorando a vasta literatura nacional e internacional; estudando em nossas consultorias o quê as empresas mais relevantes (melhores resultados preditivos) em vendas fazem para criar uma cultura não só de...

4 perguntas para multiplicar suas vendas

  Muitos vendedores cometem o grande pecado, como já comentei em outro artigo (11.5 Dicas de vendas para aumentar agora mesmo teu faturamento), de ver as vendas como uma ação única e, não como processo, ou seja, gastamos todas as nossas energias na primeira apresentação, mostrando o produto...