TODOS QUEREM SEGURANÇA FINANCEIRA

Vejo frequentemente, nas empresas que dou consultoria ou treinamento em vendas, que a solução para qualquer problema com a equipe de vendas e até com outras equipes da empresa passa por incentivos financeiros. As vendas baixaram? Vamos aumentar a comissão dos vendedores. Os funcionários estão desmotivados? Vamos oferecer um Bônus...

Clientes não querem produtos querem soluções

Clientes não querem produtos querem soluções A maior parte dos Brasileiros está começando a ver uma luz no final do túnel para a crise que estamos atravessando, mas nas minhas conversas informais, com alunos, amigos e clientes, me atrevo a falar que mesmo que...

FECHAMENTO EM SITUAÇÕES DESAFIADORAS

FECHAMENTO EM SITUAÇÕES DESAFIADORAS O fechamento de uma venda, não é nada mais que uma forma de perguntar pela emissão de uma ordem de compra, sim meu amigo, simples assim. As estatísticas tem mostrado que a maioria das vendas ocorre após 5 tentativas de fechamento. Isto significa...

5 ESTRATÉGIAS EXCEPCIONAIS PARA INFLUENCIAR SEUS CLIENTES

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