REFLEXÃO A RESPEITO DA ATIVIDADE DE VENDER

Concebo a atividade de vender como uma ciência explicita e recomendo a meus clientes que façam o mesmo. Não que se trate de uma ciência no sentido de ela ser totalmente quantificável ou inteiramente cognoscível. Mas o fato de não poder ser quantificada não significa que não...

Desejo Contra Preço Baixo

DESEJO CONTRA PREÇO BAIXO Cada vez mais o vendedor vai precisar aprender a vender o intangível, o valor agregado, aquilo que não vemos, ou seja, a marca, a qualidade, a historia, o beneficio, a cultura, a responsabilidade, a transformação, etc.. Não vou negar que o preço alto...

Como ser um ótimo vendedor usando a PNL

Como ser um ótimo vendedor usando a PNL Muitas vezes perdemos nosso precioso tempo e dinheiro correndo atrás de resultados exitosos nas vendas ou até em qualquer âmbito de nossas vidas,( pessoal, trabalho, econômico). Como  exemplo, já vi muitos alunos na faculdade, na minha época de estudante...

Está difícil conseguir prospect?

  Teus prospects não estão te recebendo? Está cada dia mais difícil marcar uma reunião com teus possíveis clientes? Já notou, que quando mandas um e-mail te apresentando, você não tem retorno? Então, deves concordar comigo, que está cada dia mais difícil vender. É claro e obvio, que você, como empresário,...

TODOS QUEREM SEGURANÇA FINANCEIRA

Vejo frequentemente, nas empresas que dou consultoria ou treinamento em vendas, que a solução para qualquer problema com a equipe de vendas e até com outras equipes da empresa passa por incentivos financeiros. As vendas baixaram? Vamos aumentar a comissão dos vendedores. Os funcionários estão desmotivados? Vamos oferecer um Bônus...