LIGAÇÕES A FRIO OU ENVIO DE E-MAILS?

  MOTIVOS PARA TER UM PLANEJAMENTO DE MARKETING DE CONTEÚDO Talvez por conta das crises - as quais, diga-se de passagem, em nosso País são muito seguidas - ou pela necessidade de crescer; toda empresa, por menor que seja, precisa criar leads constantemente para continuar operante. Provavelmente, você empresário, gerente de vendas ou vendedor,...

OS 10 PRINCÍPIOS DO VENDEDOR DE SUCESSO

Após anos de pesquisa primária em vendas, dando milhares de treinamentos, observando e acompanhando os melhores vendedores em ação, devorando a vasta literatura nacional e internacional; estudando em nossas consultorias o quê as empresas mais relevantes (melhores resultados preditivos) em vendas fazem para criar uma cultura não só de...

4 perguntas para multiplicar suas vendas

  Muitos vendedores cometem o grande pecado, como já comentei em outro artigo (11.5 Dicas de vendas para aumentar agora mesmo teu faturamento), de ver as vendas como uma ação única e, não como processo, ou seja, gastamos todas as nossas energias na primeira apresentação, mostrando o produto...

VOCÊ AINDA USA LIGAÇÕES A FRIO (Cold Calling)

Por que as antigas técnicas não funcionam mais? Embora vez ou outra, uma cold call (ligação a frio) ou até uma boa apresentação de vendas possa funcionar, isso está sendo cada vez mais raro. Temos três grandes acontecimentos no mercado que vem mudando a natureza do processo de prospecção e o que funciona. Acompanhe...

5 FORMAS DE AUMENTAR AS VENDAS

Por incrível que parece ou mesmo você achando que este título é exagerado e você não consiga acreditar nele, quero te mostrar que é perfeitamente possível crescer e manter sua empresa saudável, aumentando suas vendas sem diminuir os preços. Não baixe o preço, não é a solução! Esperamos que nosso cliente se mexa...