CONHEÇA SUA MENTE DE VENDAS

A área de vendas mudou e mudou mesmo, a ponto de não poder ser mais reconhecida, inclusive, profissionais experientes mesmo atualizados estão falhando no fechamento das vendas. O que está acontecendo? O que estão fazendo de errado? Ou o mais crucial: o que deveriam fazer de outra forma? Existe um segredo que...

VOCÊ SABE O QUE É INSIDE SALES?

VOCÊ SABE O QUE É INSIDE SALES? Se a sua empresa precisa fechar contratos e possui uma equipe de vendas, é muito provável que você já tenha ouvido alguma dessas reclamações por parte dos seus representantes comerciais: “Meu cliente teve um compromisso de última hora e eu perdi a tarde de...

VOU PENSAR, LIGO AMANHÃ

Olá! Hoje quero te falar a respeito de uma frase que muitos alunos e seguidores me comentaram que seus clientes estão usando cada dia mais, e é muito provável que você já a conheça! Vou pensar, amanhã ligo para você! Muitas vezes você está apresentando um imóvel, fazendo uma exibição de um determinado...

TRÊS CHAVES PARA AUMENTAR SUAS VENDAS E LUCRATIVIDADE

Muitos dos meus alunos e empresas que contratam minhas consultorias estão me ligando desesperadamente porque as vendas estão cada dia piores. Muitos acreditam que é pela crise político/financeira que nos atinge. Você que é meu seguidor e lê periodicamente meus artigos, já deve saber que não compartilho desta ideia. É verdade que...

5 indicadores-chaves em vendas

Hoje quero repassar para você, gerente comercial, consultor em vendas, vendedor, empresário, dono de startup, cinco indicadores clássicos de vendas.  Minha única sugestão é que sim, você já está usando todos ou algum deles, os use com muita mais ponderação do que tem feito até agora. 1. NÚMERO DE OPORTUNIDADES...