PLANEJE 2017 IGUAL VOCÊ PLANEJA SUAS FÉRIAS

É muito bom estar novamente com vocês após as férias. Devo confessar que estava preocupado com elas (as férias), por que sai um pouco fora do padrão tradicional, de ir a praia, alugar uma casa no campo na beira de uma lagoa ou pegar um avião e visitar algum pais paradisíaco,...

O CLIENTE DETECTA UMA GOTA DE SANGUE NA IMENSIDÃO DO MAR

Você sabia que quando faminto, o tubarão fareja uma gota de sangue em um milhão e meio de gotas de água, e assim localiza sua próxima vítima a grande distância. Todos seus clientes são como um tubarão. Aguarda um pouquinho que vou te explicar. Você deve transmitir a seus clientes, de todas...

REFLEXÃO A RESPEITO DA ATIVIDADE DE VENDER

Concebo a atividade de vender como uma ciência explicita e recomendo a meus clientes que façam o mesmo. Não que se trate de uma ciência no sentido de ela ser totalmente quantificável ou inteiramente cognoscível. Mas o fato de não poder ser quantificada não significa que não...

Desejo Contra Preço Baixo

DESEJO CONTRA PREÇO BAIXO Cada vez mais o vendedor vai precisar aprender a vender o intangível, o valor agregado, aquilo que não vemos, ou seja, a marca, a qualidade, a historia, o beneficio, a cultura, a responsabilidade, a transformação, etc.. Não vou negar que o preço alto...

Como ser um ótimo vendedor usando a PNL

Como ser um ótimo vendedor usando a PNL Muitas vezes perdemos nosso precioso tempo e dinheiro correndo atrás de resultados exitosos nas vendas ou até em qualquer âmbito de nossas vidas,( pessoal, trabalho, econômico). Como  exemplo, já vi muitos alunos na faculdade, na minha época de estudante...